2018世界互联网大会汽车之家咖荟:开启新零售

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11月8日,2018年世界互联网大会车库“山水诗”在乌镇成功举办。在会上,汽车之家董事长兼首席执行官陆敏就“新营销与Middot”发表了主题演讲。 “新未来”,关于当前新的营销趋势以及近两年汽车之家智能汽车营销的新实践和新布局。分享了。与此同时,陆敏正式宣布,汽车之家将于2019年8月18日举办首届世界首个“中国在线车展”,以帮助新车营销。

2018世界互联网大会汽车之家咖荟:开启新零售

汽车营销的新趋势——人的价值核心是“灵魂”的智能营销; “灵魂”;

在今天的中国汽车市场,增长速度正在放缓,产量大于销量,新一轮的消费升级迎来了。在中国市场上有100多家传统汽车公司和近300家新的汽车制造企业,在这样的红海。在市场竞争中,有必要重新审视品牌定位,改变营销策略,营销模式,并使用更高质量的产品和服务来应对这种新的消费趋势带来的市场转型。

传统营销基于产品。营销方法依赖于人们的经验和知识。它通常用于地毯式轰炸和“谁在一千一边”。精度差,周期长,效果不可控等缺陷难以适应时代的需要。

2018世界互联网大会汽车之家咖荟:开启新零售

新营销注重消费者价值的提升,以人为本,不仅可以实现精准触控,高互动,可控效果和高效率,而且可以满足“成千上万人”的“不同要求”,大大提高营销效果结果,“快速,准确,狠;协助主机工厂解决舆论,研究,设计和开发,制造,销售和服务的全部环节的挑战。它指出了汽车企业营销革命的方向,也成为汽车行业应对弱势市场的突破口。

新的汽车营销实践——大规模大数据是智能营销的核心基础

自2016年以来,汽车之家已经克服了数据,应用,人才和系统,以开发大数据业务。服务器数量从1,500增加到6,000以上,数据人才从200增加到800以上。增加了一千倍,总量超过100PB。

基于大数据的优势,经过近一年的实践,汽车之家建立了一个结合平安大数据的UVN-B差分群模型,即基于用户的差异群,需求差异群,价值差异群。 ,和购买阶段行为差异。集团,实现同样的人,同样的转型,帮助精准的触摸和营销的转变。

汽车营销的新实践——汽车公司的直接需求引领汽车新的营销革命

OEM的核心要求是增加销售额。如果您想增加销售额,则需要提高商店转化率,增加销售线索数量和购买意向数量。要做到这一点,你必须让更多的人了解并关注产品,所以主持人工厂的品牌推广范围应该广泛。

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智能营销实践有三个关键点:心理职业,逐步拦截和逐步转变。传统营销思维通过强大的资源“广泛通知”来占领消费者心灵,更适合快速消费品领域;内容营销通过高质量的内容来触发用户的兴趣,而大容量的传播实现销售转换,快速移动和慢速移动的类别都适合这种模式;智能营销,在心理职业和逐步转换之间,增加了逐步拦截,更适合汽车领域的这种理性消费。

智能营销还可以准确地切入用户,潜在客户和客户转换的所有阶段。智能营销将用户分为三个阶段。用户的第一阶段,第二阶段和第三阶段将通过逐步精确交付转变为子客户,潜艇和潜艇。转换为客户。中间会有很多变量,可能会被竞争产品转换。因此,有必要在网上提前锁定客户,然后在商店后进一步锁定,以确保他们成为客户。

2018世界互联网大会汽车之家咖荟:开启新零售

据悉,目前,8家OEM通过与汽车之家在智能营销方面的深入合作取得了显着成效,实现了整车周期的显着增长。另有11个战略合作伙伴和汽车之家正在推进新一轮的新营销深度合作。在新的营销合作中,主机工厂和汽车之家将提前设定目标,大数据对接,随时高度互动的调整方案,线上线下联动,发挥各自优势,真正实现智能营销,准确,高效,可控制的优势最大化。

未来汽车营销的新探索—— ABC作为核心,使汽车公司能够创建一个闭环智能汽车生态系统

目前,汽车之家正在加速向3.0的智能平台迈进,并围绕创建“4 + 1智能汽车生态系统”的新战略,通过ABC(人工智能AI \大数据\云计算云)技术创造更多精确赋权项目,进一步最大化用户和客户的价值。汽车未来的勘探方向和战略布局有以下三个措施:

2018世界互联网大会汽车之家咖荟:开启新零售

首先,汽车生态策略使商家能够形成闭环汽车生态系统

在To C用户门户中,为用户提供与学习,汽车,汽车选择,汽车购买,汽车使用和旅行生活相关的更方便,专业和准确的全方位服务。

在To B侧建立商户云平台,构建私有云,逐步连接到主机工厂云,经销商云,第二网络云,二手车云,备件云,以及汽车之家的云服务输出能力会更高。上述服务由汽车之家的多维数据系统支持,形成完整的闭环智能汽车生态系统。为OEM提供全面的研发,营销,销售和服务解决方案。让消费者与主机制造商,分销商和售后服务市场联系,实现在线和离线连接,提高行业交易效率,实现行业利益共享和多赢。

在平台方面,智能平台支持下的智能营销,智能服务,智能交易和智能金融服务正变得越来越完善。

2.举办首届中国在线车展

2019年8月18日,汽车之家将举办首届中国在线车展和Mdash; —世界上第一个AR在线车展。届时,汽车之家还将组织全面报道电视晚报,媒体采访和大型论坛。原始设备制造商和经销商将发布和销售新车,而在线车展将是100倍以上。该规模对OEM来说是一个很大的好处。

三,开启C2B双向推动营销的新革命,提升消费者用户体验,增强汽车企业提升产品实力

汽车之家将继续推出AR汽车,使用3D渲染技术在真实场景中恢复车辆对用户的真实效果,覆盖500辆车型,支持车身外观,720度车内显示,车辆道路模拟,车辆参数信息显示等功能,使用技术手段来满足用户的汽车。 ,汽车购买需求。

2018世界互联网大会汽车之家咖荟:开启新零售

以何种方式迎接工业变革,迎接新的零售和新营销,它值得新旧力量在汽车行业中使用更长的时间,投入更深入的思考来找出答案。大数据,智能战略,内容优势和汽车生态建设使汽车之家作为新零售和新营销的推动者更加胆大妄为,并继续赋予主机制造商权力并帮助行业蓬勃发展。

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